找中介买房,容易犯得错误


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我们在买房过程里面最容易犯的错误,其实是提供了太多不应该让中介知道的信息了,当你这么做的时候,很有可能让你在整个谈判过程里,失去本来的优势,还有可能多付很多钱变成这家中介的韭菜

而买房子这件事,少一点,有可能让你多付个几万多一点呢,有可能是十几万20几万这样。一个稍微不留神,可能我们几年的收入就没了,我有个好朋友叫皮特皮特,那时候跟他太太两个人一起去看房子,他们当时已经比较着急了,太太已经怀孕了,所以想赶快找个地方这个安定下来,当然,因为是首次置业的原因我这个朋友呢还是比较谨慎的非常认真地挑选了很多套房产,在这看房过程里面,皮特就跟这些中介呢,聊得非常开心,很多中介呢都很聪明,看出了这个皮特的太太已经怀孕了,还问了很多。比如说预产期啊,知不知道性别,未来要上什么学校啊等等

其中有一套房子,皮特看着特别满意,他就去问这个中介就说这个房子我真的很喜欢,我现在预算最高就是90万,实在不行我也可以出到100万,这个房子不仅在我们想去的这个学校的这个校区里面儿。最重要的是离我这个工作的地方特别近,所以我们非常喜欢你,能不能帮我把这个房子拿下来,而且我这个贷款也批好了,也看了这么多套房子了,实在是累得不行,我真的非常有诚意,随时可以签约

本来这个房子呢,其实在90万到100万的范围里面是可以成交的最后,皮特妥妥的付出了107万的代价,你有没有猜到究竟是哪一个信息让他在拿这个房子的时候,最后不得不付出一个相对来讲比较高的价格

我们经常讲买的呢,不如卖的精就是讲在这个信息的掌控程度上面,卖方永远比买方掌握更多的信息,更何况卖家还有一个中介在中间。所以这时候我们就要非常小心,首先我们要了解中介是做什么的,比如说一套房子,100万,中介可以让双方的这个不对的情绪尽量的缓和,然后给双方提供更多的信息,最后让双方进行成交,那么中介最后收的钱是跟谁收的呢?是跟卖方因为卖方才是最终可以决定卖不卖这个房子的人,一旦房子拿不到卖方想要的价格,只要他不同意卖中介就白干了,所以我们要明白中介一方面非常善于处理这种不对称的信息

另外一方面,中介是给卖方服务的一个顶尖的中介可能会让你一个高于市场价5%-10%的价格拿到这个房子并且还让你觉得这套房子买的非常的值,因为只有拿到高的价格才会有利于他去谈下一个房东他会证明给下一个房东看你看我卖的价格比别人高,所以在整个购买房产的过程中,我们千万不要指望我们在这个谈判的过程里面可以碾压中介,更重要的是我们尽量避免透露一些重要的信息,让中介可以卡着我们的脖子,把这个房子卖给我们。

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